VAKA ÇALIŞMASI
Geleneksel üretim gücüne sahip ancak dijital varlığı bulunmayan tekstil üreticisi, global pazarlara açılma sürecinde dijital pazarlama partneri olarak cosi’yi seçti.
Uyguladığımız çok kanallı (omnichannel) B2B dijital pazarlama stratejisiyle 24 ay içinde markaya sıfırdan global dijital görünürlük kazandırdık ve 20’den fazla ülkeden yüksek kaliteli lead elde ettik.
SEO performansı olmayan, çok dilli altyapısı bulunmayan ve dönüşüm odaklı tasarlanmamış standart bir web sitesi.
Global tekstil ve private label pazarında Çin, Hindistan ve Avrupalı rakiplerin dijital dominasyonu.
B2B satın alma yöneticilerine ulaşmanın geleneksel fuarlar ve doğrudan satışla giderek zorlaşması ve maliyetli hale gelmesi.
İhracat alıcılarının aradığı kumaş kalitesi, sertifikalar, minimum sipariş miktarı (MOQ) ve üretim kapasitesini ön plana çıkaran dinamik bir katalog sitesi kurguladık.
Web sitesini İngilizce, Almanca ve Fransızca dillerinde optimize ettik. Hedef ülkelerdeki (DACH bölgesi, Kuzey Amerika, Birleşik Krallık, Orta Doğu) yerel arama niyetine uygun SEO mimarisi oluşturduk.
“Private label apparel manufacturer”, “sustainable textile supplier Europe” gibi ticari niyeti yüksek anahtar kelimelerde nokta atışı arama kampanyaları yürüttük.
Avrupa ve Amerika’daki tekstil satın alma müdürlerini, kategori yöneticilerini ve giyim markası kurucularını hedefleyen LinkedIn Ads kampanyaları kurguladık.
OEKO-TEX, GOTS gibi uluslararası tekstil sertifikalarını ve sürdürülebilir üretim süreçlerini anlatan e-kitaplar ve whitepaper’lar hazırlayıp form karşılığı indirme (lead magnet) kurguları oluşturduk.
Üretim kapasitesi ve teslimat güvenilirliğini kanıtlayan vaka analizlerini web sitesine entegre ettik.
Gelen tüm talepleri CRM sistemine bağlayarak potansiyel alıcıları ülke, sipariş hacmi ve bütçe bazında otomatik nitelendirdik (lead scoring).
Teklif isteyip yanıt vermeyen alıcılar için 3 aşamalı B2B “lead nurturing” e-posta serisi kurguladık.
2 yılın sonunda ulaşılan veriler.
Almanya, İngiltere, Fransa, ABD, Birleşik Arap Emirlikleri ve İskandinav ülkeleri başta olmak üzere 20’den fazla ülkeden doğrulanmış alıcı talebi.
Çok dilli SEO çalışmalarıyla hedef pazarlardaki B2B aramalarında görünürlük kazanıldı.
Kampanya optimizasyonları ve ABM yaklaşımıyla kaliteli lead başına maliyet (CPL) düşürülürken talep hacmi neredeyse üç katına çıktı.
Toplanan B2B lead’lerin %22’si doğrudan numune talebi veya fabrika ziyareti aşamasına geçti.
Sitenizin teknik skoru 30 saniyede ekranda, ayrıntılı analiz 2 iş günü içinde elinizde.
