Il digital marketing per manifattura e industria

Gli acquirenti B2B hanno in gran parte concluso la ricerca prima di sedersi con un fornitore. Se non vi trovano, non entrate nella lista.

In numeri

Perché essere visibili

Documenti tecnici, certificati e pagine di referenza lavorano prima della presentazione del team vendite. Essere visibili nella ricerca riduce la dipendenza da fiere e reti di agenti.

Digitalizzarsi per competere a livello globale

Nell’industria la concorrenza globale dipende dal fatto che catalogo e dettagli tecnici siano trovati nella lingua giusta con il termine giusto. Un produttore digitalizzato raggiunge nuovi mercati senza aspettare la prossima fiera.

Cosa facciamo in questo settore

Non vendiamo un pacchetto fisso

In ogni settore costruiamo la strategia sulle esigenze del cliente. Qui sotto le aree che entrano più spesso in gioco; l’ambito si amplia o si restringe di conseguenza.

  1. 01Ascoltiamo
  2. 02Analizziamo mercato e concorrenti
  3. 03Costruiamo la strategia
  4. 04Mettiamo in pratica
  5. 05Misuriamo e ottimizziamo

un ciclo continuo: la misurazione alimenta la strategia successiva

Vediamo dove vi trovate nel vostro settore.

Un’analisi gratuita mostra come va il sito nella ricerca e rispetto ai concorrenti.

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I dati appartengono a fonti di terze parti; definizione, ambito e anno variano per fonte. Verificate tramite il link alla fonte.

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Domande frequenti

Quali pagine deve avere il sito di un produttore che esporta?

Categorie di prodotto, pagine di prodotto e specifiche, ambiti di applicazione, certificazioni, referenze e un modulo di richiesta d’offerta (RFQ) formano lo scheletro di base. Un centro di risorse tecniche e cataloghi scaricabili trattengono sul sito il buyer estero che si documenta prima dell’acquisto.

Come si fa SEO B2B per un produttore?

I buyer cercano per prodotto, materiale e applicazione, non per nome dell’azienda. Per questo costruiamo contenuti nella lingua target su pagine di prodotto e applicazione, termini tecnici e ricerche di certificazioni. L’indicizzazione dei cataloghi PDF e lo schema di prodotto fanno parte del lavoro.

Si può ridurre la dipendenza dalle fiere?

I canali digitali non sostituiscono la fiera: aiutano a raggiungere i buyer prima e dopo. Un sito visibile nella ricerca e con informazioni tecniche chiare, insieme a campagne LinkedIn, può generare richieste qualificate. Non garantiamo percentuali: misuriamo e riportiamo.

Come misurate il modulo RFQ?

Tracciamo il modulo RFQ come conversione in GA4 e riportiamo quale pagina di prodotto e quale termine di ricerca ha portato la richiesta. Così guardiamo oltre il numero di richieste e capiamo quali erano qualificate.

Il nostro sito è in turco: in quali lingue conviene pubblicare?

Dipende dal mercato dei buyer target. Di solito l’inglese è la lingua di base; in mercati come l’Italia la lingua locale crea fiducia. Localizziamo invece di tradurre, con una ricerca di parole chiave separata per ogni lingua.